战略运营是以经营为导向，以组织系统为支撑，以目标管理为协同，通过运营活动的计划与实施来实现总体的战略目标。它是一套完整的运营体系，由10大管理维度构建而成，本专栏以实战出发，梳理出10大类别100套执行模板，将整套体系进行最大化的整合，可用于日常工作的提案参考。

  商业计划书是吸引项目投资的报告性文书，用途比较广泛，如创业投资报告、企业内部立项报告、年度经营计划等。归根结底，都是围绕项目的可行性进行融资。

  本章节，为大家梳理出企业中最常用的三类计划书方案，可供总经理、运营总监、销售总监、市场总监等职务人员做方案时参考借鉴。本节将重点为商业计划书的制定过程做注解，呈现完整的制定思路与方法。文末，为大家推荐专栏源文件的运营计划书、营销计划书和商业计划书3大系统方案，可供实战操作的流程中应用参照。

  商业计划书的内容结构大同小异，基础框架可分为6大组成部分，计划概要、项目说明、组织介绍、生产制造、市场预测、财务规划。

  1、计划概要。包含了业务（公司）简介，对市场定位、目标客群及商业模式的说明；经营销售的策略，对业务开展的可行性的计划。

  2、项目说明。聚焦产品（服务）的核心竞争力与卖点，开放性的分析与展示，为产品背书。需要配有量化的数据支撑，才具说服力，比如，产品专利、开创细分市场、填补市场空白等等。

  3、组织介绍。即项目团队，重点突出研发、营销这两条线的能力展示，例如，借助研发团队人员规模、个别核心骨干学历、项目经验、成功案例等背景来为组织背书。

  4、生产制造。将产品或服务的关键性指标作说明。如果是产品，要详细的介绍产品的研发、生产的基本工艺，以及相对应的技术，质量与成本控制；如果是服务，要详细的介绍服务的标准、行业差异化等。

  5、市场预测。即产品服务的未来市场发展的潜力。也是投资人、领导、老板最关注的环节。内容包含了市场现状分析、竞争环境分析、目标市场预测三个方面。通过论点、论据来论证项目的经济性、投资回报性以及未来的发展性。

  6、财务规划。即项目计划的资金需求。必须要格外注意的是，这里的资金需求不仅要呈现整个项目的总体资金，还要有具体的资金计划，其内容包含了围绕项目开展实施的预算计划。

  以上六项组成了一份商业计划书的完整架构。这仅只是一个写作基础，核心的关键是你的计划书融资（项目审批）的目的是否能达到。

  我们还需要对计划书的内容做复核，以投资人视角来审阅，计划书的可行性。这里，梳理了计划书可行性的6个关键问题，我们逐一对照，以便修改完善。

  1、价值。产品/服务能向目标客户提供何种价值。如：标准化、个性化、服务解决方案，产品的差异性或无可替代性。

  2、市场。客户与市场细分，即某一细分目标群体。如：全国/华中/二线城市、金领/白领/蓝领、老人/孩子/女人/男人、公务员/打工族/学生。

  3、渠道。目标群体接收产品服务的中间渠道。如：间接渠道有经销/分销/终端、直接渠道有专卖/直营。

  4、资源。项目可整合的资源与能力。如：技术/专利/人才、品牌/成本/质量、上下流伙伴（供应链）、异业联盟等。

  6、收益。项目经营产生的利润。如：产品服务的单价利润，增量利润，边际利润等。