银贷是杠杆，合理规划利用杠杆，经营完美人生。我是许鹏，一名一线的银行贷款策划师，创业者。本文写于2022年3月，保鲜期三个月，适用地武汉。

  为了向大家表述清楚，会融不是一个贷款中介公司，我需要首先和大家说清楚几个词语的概念，分别是：推销、销售、中介、咨询

  之所以朋友们有认为我们是中介这样的感觉，那是因为目前会融还处于初级的发展阶段吧，而在我们的咨询工作中，又包含了销售工作与中介服务。

  下面就分享一个会融集团金融事业部的咨询案例，让大家基本了解一下我们会融基础的融资咨询工作：

  客户姜总与张女士夫妻二人，目前经营着一家销售制造一体的食品加工工程，但是营业执照与实际经营地址都不在武汉。他们的户口也不在武汉。

  今年9月份工厂扩建，急需一笔110万左右的资金进行周转，预计使用时间在8个月左右。

  张女士在武汉的长江新城片区有一套有住宅房产，总价值约170万，购置时间已有7年，房产证上的所有权为：张女士占80%，张女士的母亲占20%。此房为她们母女共同共有。

  还有其余的一些基础信息与客户的真实需求，都了解地清清楚楚之后，并完成远程签约，我们就立马组建了融资项目组，并开始了我们的融资咨询服务：

  姜总与张女士需要的资金缺口不算太大。加之国家六保，六稳政策的大力扶持，今年所有银行对于经营性抵押利率基本是全面下调，那么通过房子抵押来获取低息资金，是最合适的方式。

  由于房子位于长江新城，此片区域属于武汉市黄陂区，处于三环外，很多银行不能做，可以说选择性非常小。

  于是我们在会融承办中心系统中将武汉17家银行产品做了筛选匹配，最后确定了5款产品。

  又因客户公司不在武汉，为非本地经营，对于经营性抵押而言，再次缩小了可选择的银行产品范围，在这5款产品中，只剩2款符合条件。

  最后，因为短期周转只使用一年，所以尽可能匹配先息后本，让客户资金使用率最大化。

  幸运的是，在这两款产品中，正好有一款是先息后本的产品，1年期，年化4.125%，办理周期10天左右。

  因为房屋产权为母女共有，所以，在进行贷款申请的时候，需要出示小两口和父母双方的征信，而王女士的父亲征信有当前逾期，所以没办法进行共同的申请进件。

  由于急需资金，那么选择等待征信更新则太慢，并且还有逾期，那么拒绝的风险也大，所以最好的解决方法，就是将房屋产权进行分割，将房屋产权都划归为王女士所有。

  因为张女士和其母亲房屋产权共有，且父亲征信有当前逾期，无法进件，所以要先把房子产权问题解决掉。处理的方式有两种：过户与赠予。

  又因为张女士户口不在本地，房子是不限购时买的，现在房子所在区域限购了，张女士本人无购房资格，因此母亲无法将自己持有的20%产权过户给张女士。

  最后，经过与房管局工作人员协商沟通，选择了赠予的方式将母亲房屋产权的20%赠与给张女士。

  因为客户的营业执照注册地与实际经营都在外地，所以没办法申请武汉银行的经营型贷款。

  而可喜的是，我们挑选的这款产品接收新注册营业执照的公司申请，于是我们安排工商专员加急办理了武汉的营业执照，正常时间需要7-10天，我们3天处理完毕。

  因为客户都在外地，为了节约客户来回往返的时间，我们应该提前做好所有的准备工作。

  临近2月底，在确定了整体的融资方案与准备工作后，我们安排客户于3月1日（周二）上午到达武汉，并当天办理赠予手续，第2天就拿到了新房本。

  与此同时，我们为客户收集整理了全套申请资料，并同时预约了3月2日下午银行签约，签约完毕，然后进入审批。

  3月4日出审批额度，当天预约银行办理抵押手续（5,6号是周末，3月7号进抵）

  3月7号，顺利进抵后，在3月9号上午拿到房屋它项权证，然后回传银行，申请放款。

  在团队的同心协力下，从开始办理到放款到账，只用了9天，案子就办结完毕，客户在最短时间之内也顺利拿到了资金用于新厂房的建设。

  当然里面各种沟通跑动的细节就不赘述了，看似风平浪静，实则暗潮涌动，办事强度还是很大的。

  当然，在全程办理过程中，融资承办组同志的严谨态度，匠心精神，沟通到位，再加上客户的信任与理解，团队的配合，才达到这样的惊人时效性！