经纬中国创始管理合伙人曾在2018年底，为创业者提供了8条“过冬”建议，其中第一条就是“。从今天开始，把最多时间花在之前接触过，最认可你的投资机构、战略投资人、生态伙伴，个人投资人上。

  融资难，是这两年创业团队都会存在的问题，融资商业计划书怎么做，则是解决这一大难题的核心要素之一。

  12月26日，北京清创科技孵化器有限公司的总裁、合伙人，清创华杰天使基金和西藏嘉铭资产管理公司的执行合伙人刘雪莉导师应邀参加了广东光大·北京点栈创业工场联合海尔创客实验室进行的一场分享交流会。海尔创客实验室汇聚了来自全国高校的创客群体，以及从事创客教育的资深老师，今年也邀请到刘老师加入导师团队，为各项赛事做指导。本次刘雪莉导师特为参赛选手带来了一场复赛赛前训练营课程——《创业团队融资计划书有关问题解析》，就创业团队的融资问题为大家答疑解惑。

  刘雪莉老师在课上指出，融资商业计划书是做给投资人看的，因此，要抓住投资人希望了解的“退出与回报”两个关键点，用核心5要素，清晰、明确的告诉投资人，为何需要投资。

  但很多创业者也提出，在实际的撰写过程中，因为想要表达的很多，很容易出现越写越多，越写越发散的情况。

  刘雪莉老师告诉创业者，计划书，首先要让投资人能够“看得进去”，才有机会“有故事”发生。

  很多创业者在撰写融资商业计划书的时候，总希望能把所有的信息全部放上去，但实际上对于投资人而言，有效、直接的信息更重要。因此，刘雪莉老师建议，在撰写的时候，Word版1-2页摘要、10-20页正文是合理的，PPT版则建议控制在10-20页之间比较合适。

  除此之外，创业团队在拿着融资商业计划书去找投资人之前，也需要对投资人非常有可能问到的问题做一个预设和准备，比如常见的问题有：“告诉我，你自己和公司的情况、竞争对手是谁？你与竞争对手有何不同？你想要多少钱，如何支出？若公司运营失败，接下来怎么样处理？”等等。

  融资难，究其根本，外部外因固然存在，但内部的问题也是制约创业团队融资的重要原因之一。融资商业计划书，记住57原则（5要素和7不要），在趋于冷静的长期资金市场中，笑对投资人。