很多业务新人对谈判心怀恐惧，害怕被忽悠，但又不知道怎么应对，因此在与卖场做沟通谈判的时候自信心不足，自然谈判效果也不理想。

  谈判中各种信息真真假假，各种试探欲盖弥彰，各种手段层出不穷，没点专业度真是难以应对的。与卖场的谈判可分为三个阶段：谈判前、谈判中、谈判后。要想避免自己被卖场忽悠，就得从这三个阶段入手做足“功夫”。

  所谓知己知彼，方能百战不殆，对上述各种基本情况和数据的了解，是谈判前必须要准备的功课，就像上场打战，你连阵地的情况、对方的情况、武器的情况都不清楚，你不是去送死吗？谈判也一样是打仗，要想赢，你就要做认真详细的功课，这个懒一定不可以偷！资讯越完整，数据越详实，你心里就越有底，对方说什么都在你的掌控之中，自然就不怕被忽悠了。见过很多谈判时被忽悠得一愣一愣的业务员，十之八九都是不了解情况，记住手中有粮心里才不慌。能够最终靠公司数据、卖场供应链数据、门店现场、网络资讯、内部商讨等各个途径去做功课。

  谈判不是一潭死水，在你言我语谈笑风生或者小心翼翼举手投足之间，很多信息都会被流露出来，所以谈判时要带眼睛、耳朵和脑子！尤其要注意采购的一些特别反应和举动。要知道，采购一般都是经过专业训练的，加上强大的卖场后台数据和信息支持，业务员不太容易从言辞上找到采购的破绽。建议多从采购谈判的一些肢体动作上，来判断采购的真实意图。人总是会有一些下意识的举动（表情），这些下意识的举动（表情），往往向我们泄露一些采购的真实想法。（各种身体语言代表的信息，推荐百度自行了解）。

  另外，在与采购谈判时，要把握一个原则：只对那些自己有所准备的问题来回复采购。绝对不能被采购“牵着鼻子走”。否则，一旦自己钻进对方给自己设计的“圈套”，便很被动。万一遇到自己没有准备的问题，而对方提出来了，要说这个需要回去核实一下，稍后再联络，不要当场就这些不了解的问题深入沟通，不然肯定会吃亏。

  记得谈判期间，一定要做好谈判记录。记录问题，特别是有价值的问题，和你回答得不理想的问题，从谈判记录中，往往不难发现对方的谈判思路，对于后期要与该采购长期打交道具备极其重大的分析参考价值。

  对于大多数供应商来说，从谈判协议的签定的那一刻起，便意味着谈判的结束。可实际上，谈判协议的签署，并不代表谈判的结束，而是谈判的开始。从某一种意义上讲，好不容易在谈判中争取来的政策，卖场方面能否照章执行，还要打上一个“？”。所以，供应商应严格监督后期协议落地执行中各项条款的实施情况。

  要将谈判备忘录做为协议的一部分，也是供应商保护自身的一种手段。通常说来，供应商在与卖场谈判的过程中，卖场方面会有许多对供应商的口头“许诺”。这些许诺如果不以备忘录的形式记录下来，后期很可能就成了一堆空话。所以，最好的做法，是通过备忘录的形式来将这些口头协议和许诺书面记录下来，并做为合同协议的“附件”。

  失败是成功之母，完美来自不断的总结，没有人天生就会谈判，谈判高手都是在实战中打磨出来的。如果不总结不反思，每次谈判过去就过去了，该留下的经验没留下，该改的毛病照旧犯，水平怎么能提高呢？如果一直在谈判的低级阶段徘徊，怎会是不被忽悠呢？

  要想不被忽悠，谈判前搜集资讯数据做功课，谈判中密切观察，灵活应对，谈判后分析总结，养成这样的好习惯，你成为谈判高手指日可待！