南都讯 记者杨晓彤 程安 11月17日，广东“众创杯”创业创新大赛制造业当家先锋赛为创业者们推出了量身定制的项目路演辅导直播。此次直播邀请广州盛宣文化发展有限公司总经理、广东“众创杯”创新创业导师刘邦景为团队组和企业组进行赛前主题分享。

  在分享中，针对团队组和企业组各自的特点，刘邦景有明确的目的性地进行了四大板块的项目路演辅导——大赛规则、PPT设计、路演技巧和答辩应对。项目路演辅导都为参赛者们送上了哪些路演技巧干货？快来一探究竟吧。

  根据大赛规则，在复赛中，团队组与企业组的路演都将采取“现场展示+答辩”的形式。其中，路演的项目展示时长为5分钟，答辩环节为3分钟。

  在决赛中，团队组与企业组的路演都将延续“现场展示+答辩”的形式，但与复赛相比，决赛现场展示时间与答辩时间均有所延长。因此，刘邦景提醒晋级决赛的选手，要注意根据最新的时间长度调整路演PPT展示的内容与演讲节奏。

  值得注意的是，在决赛的答辩环节，参赛项目负责人必须参加赛事答辩环节（企业组参赛项目负责人因公务原因无法到参与答辩的，可授权项目小组成员答辩），答辩总人数不超过3人（技工院校专项赛项目路演及答辩人员一定为在校学生）。

  一份制作精良的PPT是路演成功的一半。刘邦景总结了路演PPT设计的四大原则——逻辑性、条理性、合理性和科学性。在内容上，可简要归纳为以下几个问题：我是谁？我要做什么项目？准备怎么做？和谁一起做项目？项目要多少资金或资源？项目可能会遇到什么风险？将怎么样应对？项目具备哪一些经济价值或社会意义？

  同时，PPT的展示要结构完整、数据翔实，对成功案例的展示要划重点、标粗。PPT页数不宜制作过多，且PPT上的文字内容也不宜过多。若要在PPT中插入视频展示，时长以20-30秒为宜，视频将产品功能或解决方案的核心阐述清楚即可。

  团队组和企业组的PPT内容展示又各有侧重，刘邦景还分别对不同组别的项目作出进一步的详细指导。

  第一：PPT内容要突出项目的创新性。由于团队组的项目大部分还未真正的完成落地，仍处于筹备和试运行的阶段，因此，评委将着重考察技术、产品或服务的原创性，项目取得专利等知识产权则是对创新性的最佳证明，PPT中也应将这一些内容阐述清楚。

  第二：说明项目的前瞻性，对市场之间的竞争情况作出分析，并说明项目在同行竞争中的领先优势。

  第三：在商业模式方面，项目的商业模式、管理模式、服务模式要形成创新闭环，模式简单易落地，可执行性强。同时，PPT还需简要描述项目未来所面对的客户群体和受众，说明将满足哪些市场未被满足的需求。

  第四：PPT中要包含明确的资金使用规划和融资方案，包括小组成员的股权结果以及预留出让或用作激励的股权比例。其中，资金使用规划需要提及经营成本。融资方案中则要讲清楚团队所需资金的额度，以及获得资金的来源，如自筹、低息贷款、资产权质押获得贷款、天使轮融资等等。此外，还要说明项目在风险预测和规避风险方面有较为成熟的认知，例如，资金链、团队运营管理方面的风险和应对措施。

  第五：说明项目落地后，预期可带动就业的情况，如可直接创造多少就业机会、间接带动多少就业人数，尤其是在国家着重关注的高校毕业生、农村劳动力、退伍军人、残疾人、脱贫人口等方面。

  第六：在团队核心成员的介绍中，要重点突出项目主要负责人的行业背景、能力和经验，还要证明团队核心成员的完整性、互补性和稳定能力，例如，能够最终靠股权设计解释“如何避免毕业即团队散伙”的问题，以及核心成员之间是不是分工合理、明确。

  第一：在项目介绍中，要重点突出项目目前经营己取得的经营成绩（包括企业规模、职工人数、营业收入等）、财务情况、融资情况。

  第二：要突出技术、产品或服务的创新性和竞争力，说明已取得的专利等知识产权，分析市场之间的竞争情况及项目在同行竞争中的一马当先的优势，以及项目是不是具备“做大做强”的复制性和扩张性。

  第三：结合制造业转型升级和广东佛山的经济特点，突出项目在推动制造业高水平质量的发展方面的举措，如新设备研发、新技术推广、新渠道开拓等。

  第四：在商业模式方面，项目的商业模式、管理模式、服务模式要形成创新闭环，模式简单易落地，可执行性强。

  第五：PPT中要包含明确的资金使用规划和融资方案，包括小组成员的股权结果以及预留出让或用作激励的股权比例。刘邦景提醒，该内容无需以财务报表的形式展示，可利用扇形图、条形图展示项目的大项支出，例如研发费用、人力资源成本、经营成本、市场推广成本等。此外，还要说明项目在风险预测和规避风险方面有较为成熟的认知。

  第六：说明项目在带动就业方面的情况，如可直接创造多少就业机会、间接带动多少就业人数，尤其是在国家着重关注的高校毕业生、农村劳动力、退伍军人、残疾人、脱贫人口等方面。

  第七：企业的负责人是团队的领头羊。因此，在团队核心成员的介绍中，要重点突出项目主要负责人的行业背景、能力和经验，还要证明团队核心成员的完整性、互补性和稳定能力，以及核心成员之间是不是分工合理、明确。

  刘邦景提到，初赛中有不少项目质量高，却因为路演人未能把握好展示时间而未完成介绍。

  刘邦景首先强调，路演展示要合理分配时间、掌握好节奏。在上台前，项目路演选手一定要尽可能将PPT内容烂熟于心，还可以准备好一份完整的讲稿，并将每一页所需分配的时间提前构思分配好。

  此外，路演的语言应简洁流畅、突出重点。不宜使用过多专业术语，应用通俗易懂的语言解释项目的特点。

  最后，各项目要选好路演发言人，答辩环节中，其他成员的补充回答要配合默契，避免争抢话筒或互相推诿。

  路演结束后，评委将根据展示和答辩的情况给出对应的分数。小数点后的分差虽细微，却至关重要，而答辩正是拉开这零点几分的关键所在。

  首先，答辩选手要认真聆听评委的提问，做到有问必答、巧妙回答，自信从容。在答辩过程中，若评委提出了超出小组成员理解范围的问题，依然要巧妙地从侧面或其他角度应对提问，尽可能回复相关联的内容，不要在台上哑口无言。

  其次，回答问题要简明扼要，言简意赅，避免将问题复杂化，无须展开解释，更要避免争论。

  最后，针对项目的核心问题或薄弱环节可提前预设问题，提前准备，做到胸有成竹。评委通常会针对产品或服务的核心内容做提问，如创新性、专利情况、落地措施等等，刘邦景建议，不论是团队组还是企业组，都能提前准备8-10个问题。

  据悉，2023年广东“众创杯”创业创新大赛制造业当家先锋赛复赛将于11月23-24日举行。届时，60个晋级复赛的项目将同台竞逐，争夺踏入决赛的入场券。预祝各位选手马到成功！