什么是商业计划书？根据的资料显示，商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商、融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展的潜在能力的书面材料。

  我通俗地介绍一下，商业计划书英文是Business Plan，业内人士简称为BP。BP说得更直白就是公司股票的销售说明书，这份东西其实是让投资人买公司的股票（股份）用的。

  BP的作用有哪些呢？其实BP不单单是一个融资的工具，它还具备其他的功能。还具有什么功能呢？说清楚这样的一个问题之前我们来看看一个我们遇到的典型案例。

  2019年年底，我跟董事长符勇去了一趟成都，目的有几个，其中之一是看合作伙伴引荐的一个融资项目。

  项目主要涉及的是做工程和设备，项目负责人给我们的感觉十分好。他工作极其认真投入，工作狂，专业相关知识过硬，有责任心，员工和行业内的前辈对其的口碑极佳，团队务实，整体感觉良好！

  但是，转折点来了。问可以看一下您的商业计划书吗？「商业计划书？什么商业计划书？」问这个行业的规模有多大？「很大，无法估算」问需要融多少钱？「5000万左右」问用途是什么？「主要是垫资做更多的工程和补充流动资金」问稀释多少股份？「没想过，谈嘛」……

  大家好，我是李自涛，来自华太资本，公司目前主要是做商学、咨询、投资三项业务。日常工作中我们遇到大量的中小公司，每年约见的项目好几十个。在接触项目的过程中，我们得知好一些企业家对股权融资没什么概念，所以我们针对这个情况做了这个内容。

  企业从小发展壮大其实是一个不断整合资源（包括融资）的一个过程，商业计划书就是整合资源的过程中一个被频繁使用的工具，它不仅用来融资，还可拿来吸引人才、合作伙伴、整合上下游或者获得政府资源...此外，它还是一份作战地图，通过对作战的关键要素的梳理来提升胜利的概率。

  以上分享的案例是一个典型的例子，其实我们身边的小微企业老板都对商业计划书没什么概念。公司发展壮大缺乏资金，最直接的融资方式是找人借钱，或者找银行抵押贷款，这是最普遍也是融资成功概率最高的融资方式。

  在资本高度发达的2020年，学会使用商业计划书向第三方融资是每一位创业者必须懂得的技能。「不如你们帮我们做一份商业计划书吧！」这是我们日常工作中遇到的情景，基于这个实际的需求，我们总结了一些做商业计划书的误区，让各位创业者加深对商业计划书的理解，从而更容易获得投资人的关注，甚至投资。

  误区1：「不如你们帮我们做一份商业计划书吧！」遇到这样的一个问题的时候，我们都会斩钉截铁地告诉TA，商业计划书一定是企业负责人自己写的，公司的首席财务官、运营总监等核心高管可以给予数据或建议等支持。

  BP是创业者对自己的创业思路的全盘梳理，就像企业文化一样，一定是企业一把手主抓的。当自己把创业的关键要素进行梳理，清晰以后，对接投资人的「尖锐」提问都不是问题。另外，BP的逻辑或者内容不太清晰，一定是创业者没有把问题想清楚，想透彻。如果投资人看得一头雾水，一般就很难打动投资人了。

  BP是展示创业者如何通过人才、资金、技术来实现用户的需求或解决行业痛点的方案，或是说向投资人售卖公司股份的股份说明书，如果连这么重要的工作都假手于人的话，那么能成功融资的概率微乎其微了。

  误区2：「弄虚作假！」是的，没错，很多创业者做BP都会弄虚作假。我们接触过的BP最多弄虚作假的地方是公司团队。我们接触过一些创业者把一些相熟的，履历比较好看的朋友拉进团队里面去，他们既不是股东，也不参与具体工作的，其实这就是弄虚作假的行为。我们在这里建议各位创业者，不要犯「弄虚作假」的错误，因为这涉及到创业人人品的问题。

  「弄虚作假！」其实是创业者「自卑」的真实写照，企业该怎样就怎样，没必要自卑。许多投资人投的不是企业，而是投「人」，特别是初创阶段！！

  误区3：「把自己的项目打造得非常完美，容不下一点缺陷。」这其实更多指的是创业者的心态问题。

  创业者在创业的过程中对自己的项目充满信心这是好事，但别过度，特别是跟投资人沟通的时候别过于自信，面对别人质疑自己只需要客观陈述想法即可，自己不懂的或者没有思考的点就说不懂，或者说没想过。每一个项目就跟人一样，既有优点也有缺点，人无完人，没有一个项目是没有缺陷的。跟厉害的投资人「过招」更重要的是看自己的项目在哪个方面还可以再提升，这比你成功融资可能还更重要。

  所以，创业者可以在适当的时候向投资人「示弱」，厉害的投资机构除了投资以外还有投后管理，创业者在做BP的时候能思考一下投资人除了资金以外还可以在哪些地方需要投资人来协助、参与、提升，在BP的最后一页把这一些内容填上去，这是我们给予的其中一个建议！

  商业计划书简称为BP，它不但可以融资，还可拿来吸引人才、合作伙伴、整合上下游或者获得政府资源...此外，它还是一份作战地图，通过对作战的关键要素的梳理来提升胜利的概率。所以，每一位创业者都应该学会自己做商业计划书。

  另外，商业计划书一定要创业者自己来撰写，不要弄虚作假，也不需要把项目打造得完美无瑕，在适当的时候创业者可以向投资人示弱。创业者与投资人的关系应该是合作，而不是对立。

  下一节，我们会介绍投资机构内部是怎样运作的？利益如何分配？不同的投资机构的关注点有哪些不同？创业者要对投资机构有一个客观的认知才能提高融资的概率。

  华太资本是“市值裂变系统”创始人符勇先生在2013年创立，总部在深圳，是一家集咨询、商学、投资为一体的科创型企业市值赋能平台。主要为公司可以提供投资、融资、并购、上市、市值管理、顶层设计等服务；为产业提供产业体系设计、金融整体解决方案；为地方政府产业加速器、双创生态孵化基地、科创综合体、人才孵化基地、科技产业园区、产业基金提供专业服务的机构。