美国出色的商洽家尼伦伯格提出“尼伦伯格规律”，即成功的商洽，两边都是胜利者。

  在商业商洽中，一般两边都会极力保护自己的报价，商洽的焦点会集在价格上。两边都有许多理由支撑自己的报价，最终商洽或许成为僵局，或是再经过一个绵长的讨价还价进程。

  这种商洽方法，在商洽学上称之为“态度争论式商洽”。态度争论式商洽的特点是，商洽每一方都在为自己的既定态度争论，欲经过一系列的退让而达到协议。但是，这样的商洽，最终常常是各方不欢而散，乃至损坏往后或许的协作。

  商洽应使得两边都得到开展的时机。为此，咱们遵从的商洽准则与技巧至少应满意以下三个规范：商洽要达到一个正确的协议；商洽的方法有必要有效率；商洽应该能改善或至少不会损伤商洽各方的联系。

  双赢商洽的四大准则：一是要知道人们在商洽中，不是为相同的东西而来的。不要以为对方想得到的东西，你就必定有所丢失。高超的商洽对手知道即便态度不同很大，两边的利益也可所以一起的。二是不要把商洽限制在一个问题上。三是不要太贪心。四是把一些东西放回到商洽桌上，给一些额定的优惠。