近几年，我的一个企业大咖好友不断收到创业者关于“新创公司如何快速平稳发展”问题的邮件，这些创业者刚刚起步，没有大规模的公司雄厚的资金、人才及资源，面对激烈的市场之间的竞争不知道怎么来面对。我通过研究他们的商业模式及财务报表，发现这些新创公司全部没有精确的财务预测及分析，只是单纯的开支记录，因此，当面临市场波动时，就不知道怎么来应对了，这些创业者还没意识到做好精确的财务预测及分析的重要性。

  一份精确的财务预测及分析是公司资金链与现金流不断循环的保障，也是对未来公司发展趋势的预测及以前发展状况的反馈，让创业者做到心中有数，以便及时作出调整公司政策，适应市场的变化，保持公司持久的活力与竞争力。

  第一是细化财务预测及分析，在进行财务预测及分析时，绝对不能大而笼统，商业战场中充满着不确定性与不稳定性，如果时间间隔太大，也就意味着你将这些不确定的因素忽略掉了，这样的预测是没有参考意义的。

  尽量以月为单位做财务预测，这样的预测精确且不确定因素少，便于掌握。同时，这样做出的预测具有参考性，以便你能够说服你的投资人对你来投资。千万要杜绝年底算总账，创业者要认识到你公司的账目是杂而乱的，与大公司账目的条理清晰化是不同的。

  预测“现金流”，现金流作为预测及分析的重要组成因素，是公司运营的“血脉”，决定着公司的未来。一个健康的公司一定要保证现金流能持续不断地循环，也要保证进多出少，绝对不可以出现入不敷出的情况，这对公司的发展是致命的。

  公司要拥有一定的现金储备，以便保证在没收入流人时，公司能战场地运转，能够坚持到有收人流入的那一刻。同时，创业者也要做到心中有数，要到储备资金不够用时，可坚持到何时，以便在之前就寻找到投资人，保证现金的充足。公司现金的储备，要达到多少呢？以我的经验，一般至少要有6个月的现金储备，不仅仅是因为现金储备是公司能够保持生命力的主要的因素，还在于商业融资大约需要的时间为6个月，所以创业者在融资完成之前要保证公司的正常运转。

  第二，假设收入。产品的定价：将我想要的利润加上产品的生产所带来的成本就产生了产品的定 价。在制定定价时，创业者要注意，在同类的产品中，要对你的产品有个大体的定位，以便确定价格的区间。定价产生后要与生产所带来的成本比较，定价高于生产所带来的成本才是合理的。

  购买人数：购买人数在统计时挺麻烦，因为是假设，所以就存在目标客户及潜在客户的区别，在这一点创业者要做到心中有数。同时要注意，在统计客户数量时，要确定产品的销售方式。直销，要依照产品宣传方式的有效率来估算客户数量，它比较难确定潜在客户；分销，最简单，通过代理商卖出数量就可以大体算出客户的人数，根据卖出数量的涨幅就可以计算出潜在客户。

  时间区间：创业者在设计时间区间时，要做到时间合理化，绝对不能设置时间太长，以月计算最为合理，这样做才能够将数字分散开来，便于观察、计算、分析及预测，这样做才能够使你对公司的状况更了解，更加有把握，也不可能会出现按年计算时模糊不清的情况。在总的时间跨度方面一般为 3—5年，这样做出来的预测更加有说服力，可以更容易让投资人信服，也 便于与实际的经营情况做对照，调整政策与方式。

  第三，成本核算。成本的计算，是每个公司一定要涉及的，是公司财务账目要罗列清楚的，它包括固定成本、销售成本、可变成本、设备投入及税务等，每个公司都有不同的情况，在这不多做介绍。

  创业者可以将成本放到时间框架去观察、研究。在观察时，创业者要认识到算出来的成本，并不是在创业初期要一次性拿出的资金，它的许多组成项目是跟随着公司的发展而产生的。媒体推广的费用是和产品的销售额关联的。当媒体推广的费用支出后，销售额没有变化，那么媒体推广的费用应该立即大幅度地减少，甚至停掉。

  第四，财务预测的分析与调整。毛利率：它是新创公司生命力的体现，假如发现公司的毛利率从 10%开始增长一直到达60%，更不可思议的是上升的趋势，那恭喜你，说明你的新创公司是非常有活力的。业务利润率：我们大家可以将公司的管理成本归于固定成本，因此当公司的收人开始增长时，公司管理成本所占的份额会慢慢的小，业务利润率会慢慢的大。当业务利润率出现这样一种情况时，就代表着公司正在发展着。增长率和规模：增长率与规模折射的是公司的年增长趋势，它是投资的人是否对新创公司投资的重要依据。

  创业者在对公司财务进行预测和分析时，最好制定两份财务预测，一份是“保守型预测”，它可以让创业者明确“最糟糕的财务情况”；另一份是“理想型预测”，它可以给创业者提供前进的目标和动力，使创业团队保持积极的态度，为实现这一财务目标而不断奋斗。返回搜狐，查看更加多