融资是离不开商业计划书的。一般投资者都是通过商业计划书来了解你的融资计划的，所以企业能不能成功融资，写好BP也是很重要的。

  BP有相对固定的格式，几乎包括了投资商所有感兴趣的内容，例如企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事以及融资方案等。只有内容充实、数据丰富、体系完整、装订精致，才能吸引到投资商；只有让他们看懂你的商业运作计划，才能让你的融资需求变为现实。BP的质量对于项目融资而言至关重要。

  虽然BP不一定要按照一个固定的模式来写，但是其编写格式还是相对标准化的。这些格式涵盖了一份BP最需要回答的问题，得到了众多专家与实践者的一致认可。通常，一份完整的BP结构如下

  BP的封面看起来专业，同时又能够给大家提供一些信息。如果投递给投资者，最好做得精美一些，并且附上保密说明；准确的目录索引能让投入资产的人快去找到他们想看的内容。

  这是一个十分重要的纲领性前言，主要概括介绍的信息包括了：企业的来源、性质、目标与策略，产品与服务的特点，市场潜力与竞争优势，管理队伍的业绩与其他资源，企业预期的财政状况以及融资需求等。

  对企业的历史、起源以及组织形式等做出介绍，重点说明：企业未来的主要目标（分长期与短期），企业所提供产品与服务的知识产权和其可行性，这一些产品与服务所针对的市场及当前的销售额，企业当前的资产金额的投入与准备进军的市场领域以及管理团队和资源。

  描述出企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期的上涨的速度与其他重要环节，包括：市场的趋势、目标顾客的特征、市场的研究或统计、市场对产品与服务的接受模式与程度。要让投入资产的人相信这一个市场是巨大而且一直增长的。

  明确的指出和公司竞争的同种类型的产品与服务，分析竞争态势与确认竞争者信息，包括：竞争者的身份、来源与所占市场占有率，他们的优点与弱点，最近市场变化的趋势等。同时，还要认真的比较企业和竞争对手的产品与服务在价格、质量以及功能等方面的不同，解释企业能胜过别的企业的理由。

  列举出企业当前所提供的产品与服务类型，将来的产品与服务计划，陈述产品与服务的特殊之处，包括成本、质量、功能、可靠性以及价格等；指出产品所处的生命周期或者开发进展，如果本企业的产品与服务有独到的竞争优势，应该写出保护性措施与策略。

  这是商业计划书的关键部分，制定过程中最好能够寻求会计师与其他专业技术人员的帮助。包括：企业实际的财务情况、预期的资产金额来源与使用、资产负债表、预期收入以及现金流量的预测等。

  这部分应当附上关键人员的履历与职位、组织机构的图表、财务报表、BP里陈述的其他数据资源等等。