初创企业的成长历程，就像宝宝长大成人的过程一样，既蕴含着无限的可能，也有一定可能会经历相当多的坎坷。宝宝的成长离不开妈妈的悉心呵护，初创企业的成长也离不开投资人的指导与支持。从打造核心初创团队、梳理商业模式，到提供融资、财税、法律等方面的支持...资方需要做的事儿还真挺多...

  如果你感叹，作为投资人的你为什么“又当爹又当妈”，那么恭喜你，你孵化的初创企业正在你的呵护下茁壮成长...

  如果你感慨，作为创业型企业合伙人的你为什么举步维艰，那么恭喜你，看完这篇文章，你就会知道接下来企业将会遇到些什么...

  在A轮融资之前，大多数初创企业更像是个“草台班子”，创业者更多考虑的是“怎么活下来”的问题，所以团队里还是技术和业务型人才居多。团队结构与股权架构存在的瑕疵，如果不及时弥补将会影响企业未来的发展，即便未来市场发展的潜力广阔，企业在将来也很难有爆发式的增长。

  这个阶段的资方，想要更快的孵化出优质的项目，重点要关注的还是“人”，核心技术骨干的态度、创业者的领导力及个人魅力、团队的凝聚力等因素都在考核的范围以内。甚至有些机构还专门设立了人才招聘部门，为初创小组成员“供血”。

  商业逻辑的梳理方式不能一概而论。像是在互联网行业，“快速迭代”就是企业生存下来的关键。即便是像阿里、腾讯、今日头条这样的巨无霸企业，时至今日也在不断强调“快”字。处于Pre-A轮的互联网公司，创业者不仅要通过快速迭代来调整业务方向，通过试错来找出最核心的业务，并不断打磨。等到了A轮之后，企业要转向提升产品及业务模式的稳定性，从安全、完善、细节等各个角度进行打磨。

  作为资方，在Pre-A轮阶段是引导创业团队进行“头脑风暴”，既要拓展创业团队对商业模式的想象，也要从市场和经验角度给予指导和建议，帮助初创企业降低试错成本。

  融资对于初创企业而言，就如同母乳对于刚出生的宝宝。但是大多数初创企业存在着变现渠道不清晰、财务分配不合理等问题。能否在企业萌芽的时候专注打磨产品、梳理业务逻辑，而不是被“资金链断裂”等牵扯创业者的精力，决定着企业未来的发展。此时前期融资对于初创企业的意义就在于，帮企业缩短产品的产出周期，能够更快更好的投放市场，也促进了企业的快速成长。

  这个阶段资方的重要任务，就是帮助初创团队稳定军心：既要在账面资金上给予支持，也要在融资之初就明确未来的融资规划。要为创业者灌输未雨绸缪的思想：融资是为了企业阶段性的发展，而不要仅仅因为“账面没钱”。

  此外，企业的合理估值也同样重要。初创企业值不值钱，要看企业自身的成熟度，也要看商业模式未来的发展空间。无论创业者还是资方，都要避免盲目融资。只有估值合理，才能让初创企业在未来可能出现的同质化竞争中，更快更好的对接到投资机构。

  过了A+轮的创业者和资方，要进一步完善商业逻辑、打磨盈利模式，尤其是在打通和拓宽变现渠道方面需要多下功夫。“变现”是从创业之初就在研究的命题，在A+轮的时候，这一命题的探讨和研究要更加的深刻。

  之所以重点强调“变现”，是因为公司发展到C轮的时候，拥有优秀的变现能力意味着企业将会有更多的流量，更充裕的现金流，让企业真正拥有了“造血”的能力。同时，企业还要重点考虑扩展性和性能效率，以及对产品细节的打磨，进一步巩固变现的硬实力。

  当企业拥有了“造血”能力，融资的意义就从“为企业续命”转变成“为企业谋发展”。当企业不差钱的时候，就要寻找符合企业文化和未来发展的策略的投资机构。这样的机构，不仅仅可以提供资金的支持，还能为公司可以提供市场资源、合作渠道等方面的补充。

  在Pre-A轮之前，虽然企业对未来发展有了一定的想法，但到了战略融资阶段光是有想法还不够，要规划出清晰的企业未来的发展方向，同时要接受市场特别是资方的质疑，是坚守既有的商业逻辑，还是转型甚至跨领域发展，都需要企业慎重考虑。

  这个阶段的企业更像是刚毕业的青年，有想法有干劲，但缺乏实际的工作经验。当企业面对看过无数项目的资方，当内心在资本的诱导下开始摇摆，身为投资者和创业者该如何明智的选择，这是摆在两者面前最重要的问题。

  到了D轮以及Pre-IPO阶段，对接到的投资机构大部分都是大体量的基金了。基金的投资逻辑，看重的是企业有没有成熟的商业模式、优质的变现实力以及未来盈利的增长点。此时资方则需要帮企业做战略布局的规划，为企业上市做准备。

  将企业战略布局中涉及到的中小型企业，以并购的形式吸纳进企业的产业链，将成为这一阶段的重点工作之一。这时候资方更多是与企业定期跟进，补充和对接资源，帮企业遴选优质标的。

  企业有并购的需求，同样也有被并购的可能。对于资方来说，这也是一种资本退出的路径。是否被并购在B轮的时候就可以定下来了，若企业希望被并购，资方就要在D轮阶段，帮企业对接行业内能形成战略互补的企业，比较类似与FA的工作。

  资方对公司在IPO之后管理，就好像家长关怀已经长大成人的孩子，更多的是帮企业在财税、信披等方面把握大方向，给指导意见，避免企业在发展过程中行差踏错。在确保企业上市后有良好的发展前途，保障资方的利益增长的前提下，定期为企业做好“体检”。

  IPO之后的企业大多数是能够坚持既定的发展的策略的，但也有部分企业在上市后“钱多有点儿飘”，大手一挥盲目收购。资方这时候就需要提醒企业，多去考虑投融资并购和战略布局，除了能够为公司能够带来营收之外，在商业模式、产业链、技术创新等层面有哪些价值。

  讲到这里，我们显而易见“送人才、找资源、谈融资”的资方，和“从无到有、从小到大的企业，更像是一对母子的关系。随着融资阶段的不同，资方和企业之间的沟通方式也要不断调整。

  资本市场永远留给有准备的人作为成长企业的掌舵者，您应该尽早系统学习最真实、最有效的企业上市知识

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