问题千千万，要透过问题看实质，才干坚持清醒，不然每天要被各种详细的问题烦死且功率低下。商洽能不能出作用，取决于两个维度：

  咱们再从商洽要素点上来逐个剖析，整理认知，让咱们在面临商洽问题时头脑清醒，思想敏锐，快速掌握商洽的中心。

  不说特别好，也不能是特别差，不然人开罪了，干啥都不对，究竟生意是交流出来的。可是客情需求时刻做，临时抱佛脚是没有用的。做事务的每一天都是在做客情。（咱们有许多文章谈怎样做客情，咱们自行在森潘大众号检查。）

  有病得先看病啊，不然这个病就会不时发生影响正常次序。有的厂商前一任的事务员或经销商的某个问题没处理的，是不是就很阻碍现在的生意？

  不要认为经商，想谈什么谈什么。什么是不能谈的？便是跟卖场的准则流程不符或许超出收购权限，（比方你出售的是惯例产品，这个品类的账期一般在45天，你非要谈15天；或许整个品类货架总共就5节要放100个单品，你8个单品就要2节······），要掌握商洽的合理领域，需求你对这家卖场这个收购有全面的了解和认知，才清楚鸿沟在那里。

  这种状况不是要去商洽，是要修订你的商洽方针，不然便是自讨没趣，荒度时刻。要把时刻、资源、精力用在有可行性的工作上。许多时分，商洽特别困难，被轰走，被萧瑟，首要是因为你要去谈的工作归于不行谈的领域。

  事务员也挺不容易，分明是公司顶层规划有问题，领导大嘴巴一咧，就得去卖场挨骂，所以，找个靠谱的公司靠谱的领导不容易啊。不能谈的工作非要去谈，有没有或许谈成呢？有，奇观仍是有的，但你与其在微乎其微的奇观上消耗时刻精力，还不如靠谱点，精干更多事跑更远的路·····

  商洽的方针一定要分级，这样不光能够把方针拆解得更合理，并且不至于失了底线，方针分级也让商洽空间有弹性，进退有度，两边磨合起来才有根底，假如就一个方针那就只能是“行不行”，分级方针才是“多和少”，这样也更契合商洽的中心准则。商洽的分级方针要跟对应的给出条件匹配，简单说便是：你想得到什么，那为此需求支付什么，支撑你要这个方针的理由是什么？

  搞清楚商洽方针，能在门店搞定的就在门店搞定，能在分区执行的就在分区执行，越往上走，商洽的难度越大，越杂乱，你需求支付的也会更多。

  商洽不是带着嘴巴捏着拳头就去了，商洽是才智的比赛，是理性的争辩，要实实在在处理实践问题的，所以要带着相关的数据，表单，资讯，计划、道具等利于商洽推动的东西曩昔，依据商洽的节奏来合理运用，这不仅能进步你的商洽作用，还会让你显得专业而理性，对方会对你多几分尊重。

  1、利益规划：依据你对这个卖场的了解，列出你的商洽诉求跟卖场的结合点（能带来什么利益、能处理什么样的问题）；

  2、论题规划：依据你对这个收购的了解，列出你能够从那些论题开端聊，用什么办法跟他交流，要做些什么衬托（便是说些什么他爱听，会听，乐意聊下去）；

  3、置换条件：商洽的各级方针进退之间的支撑条件（你要得到什么，支付什么，商洽便是利益的交流）；

  4、节奏规划：商洽是要讲节奏的，如各个方针对应的资料，数据，交流话术，依据实践调整到新的方针，一轮轮交流之间的进退联接，这个需求提早做准备的；

  5、止损战略：商洽很难一拍即合，需求换位考虑，猜测自己或许遇到的问题及遭到拒绝后的应对计划，假如商洽受阻，及时刹车礼貌控制的收场，为下一轮交流预留空间。

  凡事预则立不预则废，每次商洽前，需求做功课。如下这个商洽流程规划，对将要去商洽的问题做个全面的整理，信任商洽的时分会掌控有度。

  整理流程，抓出中心，透过现象看实质，才干面临商洽坚持清醒，快速有用的找出应对计划！